重庆中宏展览公司-展会营 销没有发挥应有作用的主要因素集

发表时间:2019-04-18 10:10

  1、缺乏科 学有效的营销工作规划。面对纷 繁而至的众多展会,没能选对适时、适度与 企业营销计划相匹配的展会,甚至仓促、盲目参展。

  2、缺乏战略性的规划,仅仅将 展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的?会展上 要向谁传播哪些信息?会展上 如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

  3、在组织 策划展会的过程中,企业内 部决策管理层与执行层之间,企业与 外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存 在理解上的偏差。例如,企业欲推广的产品、品牌文 化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

  4、在制定 预算的同时高估了展会效果的回报,造成展 会投入与产出比例不协调。近来国 内展会的一个不良现象就是相互攀比,展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略 展会活动本身的效果。

  展会营 销工作做的比较出色的企业,总有一些共性的特点,这也是 为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。

  展会营 销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再 斟选出适时对路的展会推广,最后再 从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整 体工作的一个基本思路。


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