企业如 何选择展会如何参展?-重庆展会设计公司

发表时间:2018-08-10 10:38

在经济 日益发展的今天,只做好 产品已经不能满足一个企业的发展了,这是一 个酒香也怕巷子深的时代,光做好产品,不做好 宣传也是不行的,所以越 来越多的企业会选择参加展会来提高自己品牌的知名度,那么我 们这些企业在选在展会时需要注意些什么呢?选择好 展会后参展又需要注意什么呢?

企业如何选择展会


1.明确展会性质

商展分贸易性商展、消费性 商展和综合性商展,企业通常会选择参加B2B贸易性 商展拓展自己的业务。

贸易性 商展是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商/批发商 等企业举办的贸易展览,为买卖 双方提供交流平台。

消费性 商展是指直接面对消费者,是为零售商、公众消 费者举办的展览会,展出的基本是消费品,以直接 销售为主要目的。

综合性 商展是指有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。

从全球趋势上看,贸易性 质商展和消费性质商展的划分会越来越明确。欧盟各国和美国、日本的 等主要会展国不同性质的展会界限相当明确。企业在 选择展会时首先要明确展会的性质。


2.区分综合展、行业展和专业展


综合展:指包括 全行业或数个行业的展会,也被称为横向型展会,如我们国内的广交会,轻工业展等。

行业展:指展示某一行业,如NHS美国五金展,BATIMAT巴黎国际建筑展、GIFTEX日本礼品展......

专业展:指特定 行业内某一项产品的展览会,如EDIX日本教育设备展、印尼门窗玻璃展、Battery日本电池展等......

专业展 会的特点是提供专业交流平台,如励展 所主办的国际展会基本都是行业展和专业展两种类型。企业选 择国际展会也建议从这两个类型的展会中选择。


3.评估展会规模及内容


通常可从展商范情况,观众情况,展会规 模和展馆区域分布,展商及 观众反馈等方面,衡量展会内容。

展商范围和地区:国际性 展会的招展函或宣传资料中,通常包括展商的行业,产品范围,展商数量,以及本 地展商和国际展商的数量及比例等。以便您 了解参展企业是否与您的目标群体吻合。

专业观众的质量:注册买 家及邀请买家的数量,职位,涵盖的目标市场,国家及地区,专业观众形态,制造商、批发商、进口商、零售连 锁商等的各自比例。

展馆面积、展馆分类:展览面积多少平米,标准展位、特装展位数量。展馆分 为几大专业展区。同时,展位的销售情况,都可作 为您的评估标准。

展商调查反馈:通过往 届参展商的经验和效果,未来几 年是否打算继续参展,以及是 否遇到目标客户群等信息,也是评 估展会效果的一个重要参考信息。主办方 通常会在上一届展会报告中,列出官 方发布的展商调查结果,这些调 查结果都会列出受访者范围和参考来源,数据均 可保证真实准确。可作为 评估展会的有效参考资源!


4.展会时间地点


展会时间:企业选 择展会必须考虑到该展的举办时间,是否吻 合行业买家的采购期、企业自 身产品更新换代生命周期、展览次数等。

地点选择:参展的 目标地点一定要研究该主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场,是否有潜在购买力,该地区 是否有利于我们的新产品发布及推广。同时要 多关注该国家或地区的经济发展情况,以及相 关专业市场动向。

近5年的统计数据表明,欧盟各国和美国、日本、分别为 我们最大的贸易国,同时也 是全球专业展会举办的集中地区。

近两年来,一些新 兴市场也陆续成为国际专业展的热门举办地,如俄罗斯,巴西,土耳其,东南亚......我们的 公众号也会定期发布这些新近市场的相关资讯。为您选 择参展目的地做参考。


5.评估展 会知名度及主办方专业度


目前一 些知名行业展已成为买家与供应商必去的场所和贸易平台,展会知名度越高,吸引的 参展商和买家就越多,成交的 可能性也就越大。一些具有历史性,已举办 多年的高知名度展会一位难求。选择此类展会,对于展 商的参展效果会有更高度的保证。

同时,展会主 办方的服务和资质也是选择展会的一个重要考虑因素。主办者 被视为展会的灵魂,其影响力、经验、推广能力、展馆选 址的能力决定着展会是否成功。


6.选择和参展的途径


初步查 找展会我们可以通过多渠道媒体获得展会信息。如微信、微博等自媒体,专业会展网站、杂志、行业媒体平台,展会主 办机构官方平台,展会代 理机构及行业协会平台等。

选定展会后,就要联系主办机构/代理/组团机 构有关展位预订及展会计划安排。一些经 验丰富的企业会选择直接与主办方预订展位并自行组织参展。但多数 企业都会选择通过国内有出展组织权的组织单位参展。这样的 主办单位在全国有200多家,包括贸促会系统、各地经贸委、大型外贸、工贸总 公司及大型商会等


企业如何参加展会

1、确定展位

2、准备样品,样本准备800-1000份,名片准备4-5盒

3、提前预定酒店

4、开展前一天,现场布展,现场先 找主办方人员报到,凭参展 合同换取进门胸卡,进入后布展

5、最后一天,一般中午过后,问主办 方人员索要出门单,并且盖章,在规定 的撤展时间点过后,可凭出门单撤展

6、打包回家,产品可自己运输,亦可交 由物流公司运输



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